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进口大合同谈判没消息不就是消息么？

文章来源：未知更新时间：2019-04-23 09:03:48

最近越来越多的业内朋友来咨询大合同的消息，但事情的确就是这样的，到目前为止大合同谈判还未有正式消息，在前几天上海的FMB会议上据说也只是与外商洽谈了一下现行大合同价格下追加额外可选量的相关事宜。不过，“没消息”本身不就是一个消息吗？

到现在还不谈，说明了什么？于我方而言，是还不着急；于外商而言，是暂时没有拿得出手的筹码。

据中肥网了解，目前我国氯化钾港存总量仍在250万吨左右，而去年4月下旬到月底的港存总量只有215-230万吨。传闻说后期进口量会大减，但毕竟只是传闻，哪年又不这么传呢？而且基本上每一年的进口量从5月份开始都是明显减少的，近几年5-8月的氯化钾月均进口量不过30-50万吨，所以就算减少，也要看实际程度而定，而且应该辅以国产钾产量情况而定。所以毕竟一季度进口很多，港存暂时不少，所以我们暂时不急于去谈。

也许有人说，现在不缺不意味着以后也不缺，现在不着急谈搞不好后期就会陷入被动，被迫接受高价。嗯，这么说的确有道理，有可能，但是这么简单的道理进口商不懂吗？所以不急于谈，笔者更倾向于后期的到货量应该不会太少，至少短期内我方还是有着足够的底气。或者再换个角度，在商言商，也许进口商还没有谈妥新进口价格后国内价格能维持在成本线以上或足够令他们满意的利润线以上的把握，所以人家还不急，那既然如此，咱们又急什么呢？

另据了解国际钾肥价格在卖方不断盼涨、促涨的努力下却已经稳定了快半年了，这样的国际局面对我方可是很有利的，而且另一方面国际新产能不断“曝光”，哪怕其中大部分其实要再过一年甚至三五年才能真正释放产量，但是在心理层面上的影响已经使得话语权逐渐偏向买方。如此一来，我国大合同价格在去年290美元基础上进一步上涨的可能性无疑是最小的，现在来看维稳可能性最大，小降也不无可能。所以说外商也不急于与我国谈判，他们暂时没有拿得出手的利好支撑，或者或许他们正希望着中国慢慢从富余变为缺货，好利用中国市场稳定甚至推涨国际钾肥价格。

当然，到底谁能拖过谁，这个就不是现在可以看得出来的啦，双方的交锋虽然平静但绝对刺激。而且并不是说我国的产量下降就一定意味着会被国外供应商牵着鼻子走，国际产能的供大于求以及我国“走出去”的战略使得我们仍拥有回旋的余地。所以我们完全可以这样理解直到目前还没有大合同谈判消息这件事：因为暂时不缺货或价格不看涨，所以谈判还未展开，而且令国际钾肥价格逆转是需要很大力量的事情，所以至少短期内我们是不着急的。

所谓大合同谈判其实就是一种能综合体现一定时期内市场局面的风向标。最近国内氯化钾价格涨跌互见，总体看暂稳在表观成本线附近，就行情本身而言谈不上有多好还是多坏，可以说氯化钾价格已再一次站在了十字路口上。未来走势的关键在于国产钾产量的实际状况，其次在于国际行情变化。暂时来看这个风向标偏向于下行，即便是空间有限且还有变化的可能，但至少现在应该还没到考虑为下半年囤货的时候。不过对于仍有需求的下游用户来说，因为卖方也不会担心大落所以将尽可能挺价，惜售、炒涨肯定还会时不时出现，所以适当的提前采购仍是必要的。

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