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　　北方农民多惜售，经销商回款困难

　　据了解，今年北方地区农民惜售心态较重，粮食收购进展缓慢。据一位东北地区的经销商介绍，今年玉米前期收购价能达到0.8元/斤，但是现在受降雪影响，粮食收购进度延迟，玉米湿度大，收购价降到0.7-0.75元/斤。目前农民迟迟不卖粮，没有足够的资金购肥，在一定程度上影响到冬储的进度。有业内人士预测，后期粮价上涨可能性不大，因为距离农历春节仅剩1月有余，再加上大雪造成运输不畅，留给售粮的时间已经不多，部分以种地为主要来源的农民为了过年和还贷款，会不计较粮价的高低，尽量在年前卖粮。而年后，随着温度的逐渐上升，粮食存放也是个问题，届时将出现农民集中售粮现象。综合以上因素，预计年后玉米价格也不会太理想。

　　市场交投低迷，冬季预收不理想

　　对于今年的冬储，当前市场交投较为低迷，并没有预期中的冬季预收的火热景象出现。虽然磷复肥产销会后企业相继出台冬储政策，基本以打款计息、保底为主，但是下游观望情绪浓厚，农民多随用随买，经销商对后市看空情绪较重，考虑到入市风险，都谨慎操作。山东鲁西化肥集团第二销售公司经理徐光和告诉记者，目前山东地区市场交易量较11月份有所增加，特别是前期部分生产厂家主动下调了化肥出厂价，使得销售量有所增加，各级经销商开始陆续少量拿货，但因肥价在未来1个月内走势仍不明朗，甚至有继续降价的可能，所以当地经销商大多都在观望，期待着更低价位的出现。

　　吉林省长春市铭远农业生产资料有限公司总经理张野表示，往年8-9月是东北地区复合肥打款旺季，10月份开始陆续到货，而且经销商打款后多会出现100元/吨左右的涨幅。但是今年进入10月以后，价格反而下降了100元/吨。河南新野海丰农业科技有限公司总经理韩海霞也向记者反映，今年9-10月，部分经销商以买断价采购一定量的复合肥，但买断价格比当前的实际售价还要高。她说，按照往年经验，买断后价格会出现一定幅度上涨，但是今年恰恰相反，买断价格后肥价持续下滑，冬储市场启动缓慢。

　　据了解，当前新疆地区尿素出厂报价在1480-1520元/吨。山东地区45%氯基复合肥出厂价在1900-2000元/吨，64%磷酸二铵出厂报价在2280元/吨，尿素出厂价稳定在1780-1850元/吨。东北地区45%氯基复合肥出厂价在1900-2050元/吨。西南地区45%硫基复合肥出厂价2100-2400元/吨。

　　有经销商表示，当前已经进入12月中旬，部分批发商迫于资金回笼的压力，不得不降低售价，但是这部分批发商的降价行为却在一定程度上影响到了厂家定价，厂家后期挺价艰难。此外，今年农历新年比较早，物流停运时间也相对较早，但农需释放缓慢，基层零售商对后市多持看空心态，年前大量拿货的可能性不大。而且距离部分地区春耕用肥仍有相当长的一段时间，这也给这部分地区经销商备肥一定缓冲时间。预计春节过后，随着春耕备肥的逐步启动，基层零售商将集中拿货。

　　中小厂被打压，区域市场受影响

　　今年的农资市场有一个现象比较突出，一些大型订单对市场形成了很大冲击，对厂家及行业影响很大。有经销商反映，部分省级大型流通企业及市县级资金储备量大的批发商因拿货量大、资金充足，拥有足够的话语权，订单一般都在100万吨以上，厂家多会对这类客户有一定的倾斜。而且这部分企业不需要承担银行利息，能够以低于市场价50元/吨左右的价格销售，甚至低于部分中小型厂家的出厂价格，这对于当前低迷的市场行情来说是十分敏感的，尤其对于区域性市场的影响很大。这位经销商说，以往定价话语权决定于厂家，但随着竞争的逐步激烈，现在则很大程度上价格话语权逐步由资金量充足的大型贸易商决定。虽然市场不是一个人或一个企业的市场，但是这无疑对中小型厂家形成了很大压力。

　　综合来看，当前冬储市场推进缓慢，市场交投冷清，尽管厂家优惠价格陆续出台，但下游入市谨慎。受物流时间限制及后市看空心态影响，年前大量备货不会出现，预计春节过后，随着春季市场的开启，开工率将逐步上升，基层拿货也将集中进行。