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甄知访谈丨走进潍焦集团，解码化工龙头的数字化采购进阶方法论

文章来源：上海甄云科技更新时间：2025-07-17 14:20:33

为进一步推动企业降本增效，提升市场竞争力，近两年，作为“中国石油化工企业500强”、“山东省民营企业百强”的潍焦集团，依托其庞大的业务线和多元化的产品矩阵，加速推进“产业数字化-数字产业化”战略转型。目前，这家连续多年跻身“中国民营企业制造业500强”的行业领军企业，已在财务管理、税务管理、资金管理、设备运维及供应链采购等多个核心业务板块完成数字化升级，并取得显著成效。

本期《甄知访谈》走进化工行业龙头企业潍焦集团，由甄云科技董事长王佩对话潍焦集团信息化中心负责人王军，围绕企业数字化战略、采购转型路径、IT定位及AI应用等话题，进行全面深度分享和分析。

长远战略与当下需求的平衡

王军表示，潍焦集团在制定数字化战略转型规划时定下两大目标，即产业数字化和数字产业化，前者主要是在集团管控层面和各个业务领域均进行一些数字化升级项目的落地；后者则是希望通过管理和业务的数字化转型沉淀一些经验，将经验再转换为业务成果，从而更好的服务企业发展，乃至推动整个焦化行业的数字化转型。

他还提到，在数字化战略转型规划中，第一大关键因素是匹配公司的整体发展战略，在此基础上，还要充分需用部门的实际需求和业务场景，不能为了数字化而数字化。

对于王佩提出的“如何平衡长远目标与当下需求”问题，王军表示，通常情况下，我们会把一个大的项目分阶段进行实施，或者先做一些试点单位推进，后续再进行全面推广。

新系统推动组织变革

潍焦集团的数字化采购管理系统是与甄云科技携手搭建的。对此，王军表示，之所以选择甄云科技，不仅是产品与需求的高度契合，还有甄云团队的高配合度，在所有备选服务商中，甄云是唯一一家提供典型用户考察的服务商，并且还调研了与潍焦集团同处一个行业的企业，这是非常难的。

对于新系统上线后的价值，王军表示，一方面，改变了潍焦集团此前分散、线下管理的采购管理模式，将线上线下两套流程合二为一，实现了供应链采购全流程的在线闭环管理，提高采购效率，降低流程成本，让采购人员也从琐碎的执行工作中解放，有更多精力专注于采购能力的提升；另一方面，支持了集团的组织变革。

王军解释说，此前集团下属的各个单位均设有采购部门，自行采购，以数字化采购管理系统上线的契机，集团成立了专门的物资采购公司，在统一规范下，统一服务集团各个单位的采购业务。

他还表示，新系统上线后，不仅扩大了企业采购的寻源范围，还催生出更多的采购场景，比如电商化采购。

不能为了AI而AI

对于当下最热的AI，王军表示，真正应用到制造业领域，还是要看具体场景，不能为了AI而做AI。

他以潍焦集团为例，介绍了一些AI的应用场景，比如将AI引入配煤系统，为配煤师提供一个智能化工具；基于大量设备维护维修记录，通过AI对设备的健康管理进行提醒和预警，辅助工程师保障设备的正常运转。

“首先要看有没有场景，第二要看自己有没有AI能力。”王军认为，如果一些场景无法提供足够的数据，就难以对AI进行足够的训练，会导致大量“幻觉”出现。此外，他还提醒，AI的应用也要考虑投入产出比。

王佩提到，AI可能会和SaaS碰撞出新的火花。对此，王军认为AI和SaaS是相辅相成，第一，部署快、迭代快是SaaS的两大特征，这是AI所需要的；第二，SaaS拥有海量的用户，能够产生更大规模的数据，为AI训练提供足够的原料；第三，相比市场上的AI一体机，SaaS的成本相对较低。

IT部门是驱动者或引导者

王军表示，在整个数字化转型过程当中，IT部门是一个驱动者，或者一个引导者。他介绍说，潍焦集团信息中心的职能可以理解为先去学习，然后对标，引入一些先进的解决方案之后，再去和业务单位共同对解决方案在本单位落地的可能性进行论证。

王佩也提出了一个观点，IT部门一方面需要对外界所有的新技术创新保持敏感，另一方面沉淀一些数字化建设的方法论，为企业之后的数字化转型升级持续提供指导。

在整个对话过程中，王军还谈到了潍焦集团数字化转型过程中的一些挑战，比如物料标准问题，同时也谈到IT人员不仅要懂技术，还要懂业务等等。

以上是本期节目的要点提示，双方的交流广泛而深入，覆盖了当市场热点、化工行业特点、数字化转型难点等各个方面，欢迎点击视频，观看更全面更深度的动态分享、观点碰撞。

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